요금 책정 전략 세우기

요금은 게스트의 숙소 선택을 결정짓는 주요 요인입니다. 숙소가 아무리 훌륭하더라도 근처의 비슷한 숙소보다 가격이 높으면 예약률이 낮아지기 쉽습니다.

2022년 기준, 연 4회 이상 요금이 변경된 숙소의 예약 일수가 그렇지 않은 숙소의 예약 일수보다 30% 더 많았습니다.* 아래 팁을 참고하여 적합한 요금 책정 전략을 세워보세요.

달력을 사용해 지도에서 근처 비슷한 숙소의 평균 요금을 확인하고 내 숙소 요금과 비교할 수 있습니다. 예약된 숙소나 예약되지 않은 숙소를 선택해서 평균 요금을 확인할 수도 있습니다.

지도에서 요금을 비교하는 방법

• 달력에서 날짜를 무작위로 선택하거나, 최대 31박까지의 예약 기간을 선택하세요.

• 1박당 요금을 누르거나 클릭하면 아래에 위치 핀과 함께 '비슷한 숙소'라는 문구가 있는 버튼이 표시됩니다. 이 버튼을 누르거나 클릭하세요.

지도에 표시된 요금은 선택한 날짜에 대한 각 숙소의 평균 예약 요금 또는 예약되지 않은 요금을 반영합니다. 비슷한 숙소를 결정하는 요인에는 위치, 크기, 특징, 편의시설, 평점, 후기와 게스트가 결정 과정에서 둘러보는 다른 숙소가 포함됩니다.

게스트가 지불하는 금액이 얼마인지 알면 합리적인 요금을 책정하고, 궁극적으로 수입 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 전체 요금에는 1박 요금, 호스트가 추가로 부과하는 요금(예: 청소비, 반려동물 수수료, 추가 게스트 수수료), 에어비앤비 서비스 수수료 및 세금이 포함됩니다.

경쟁력 있는 요금을 책정하면 게스트의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 숙소 검색 순위에서도 상위에 노출될 수 있습니다. 검색 알고리즘에서는 전체 요금 및 근처의 비슷한 숙소와 비교한 숙소 퀄리티가 우선적으로 고려되니까요.

게스트는 숙소 요금에 포함되는 사항이 무엇인지 정확히 모를 수 있습니다. 잘 차려진 조식, 고급 목욕용품, 스트리밍 서비스 같은 부가 서비스를 제공하시나요? 숙소 설명에 이를 명확히 기재하여 숙소 요금이 그만큼의 가치가 있다는 점을 게스트에게 알리세요.

할인 및 프로모션을 설정하면 정상 숙박 요금을 변경하지 않고도 특정 조건에 부합하는 상황에서 더 낮은 요금을 제시할 수 있습니다. 첫 게스트를 맞이하거나 장기 숙박을 호스팅하는 등 다양한 상황에 유용하게 활용할 수 있는 도구입니다.

• 신규 숙소: 신규 숙소 등록 시 1박 요금에 대해 20% 할인 프로모션을 적용하면 첫 3건의 예약에 할인이 제공되므로, 숙소 운영 초기에 예약을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 에어비앤비 데이터에 따르면, 숙소 등록 이후 첫 30일 동안 이 프로모션을 제공하는 호스트는 첫 예약을 더 빨리 받을 수 있습니다.

• 장기 숙박: 주간 및 월간 할인을 적용하면 숙소 점유율은 높이면서도 회전율은 낮출 수 있어 숙소 청소 및 예약 관리에 들이는 시간을 줄일 수 있습니다. 2022년 에어비앤비에서 예약된 전체 숙박 일수의 46%를 일주일 이상의 장기 숙박 예약이 차지했습니다.

숙소에 적용되는 할인 및 프로모션은 호스팅 달력에서 설정할 수 있습니다.

*2022년 1월부터 12월까지 1박 이상 예약 가능하고 스마트 요금을 사용하지 않은 전 세계 숙소를 기준으로 합니다(러시아, 벨라루스, 우크라이나, 중국 제외). 예약 일수에는 다른 요인도 영향을 미칩니다.

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