요금 책정 전략 세우기
요금을 주기적으로 검토하면 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 요금 책정 전략을 세울 때 다음 팁을 참고하세요.
일반적인 요금 책정 전략
요금을 얼마나 자주 검토하고 변경할지 결정하세요. 본인에게 적합한 일정에 따라 다음 몇 가지 전략을 적용해 보세요.
- 예약 가능일 추가하기: 호스팅이 가능한 날짜를 달력에서 차단 해제하세요. 예약 가능일을 늘리면 검색 결과 노출을 늘리고 호스팅 수입을 높이는 데 도움이 됩니다.
- 최소 숙박 일수 맞춤 설정하기: 예약과 예약 사이의 공실 기간을 확인해 보세요. 설정해 놓은 최소 숙박 일수보다 공실 기간이 짧은 경우 해당 날짜에 예약을 받을 수 없습니다. 특정 날짜에 한해 최소 숙박 일수를 짧게 설정하면 공실 기간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 비슷한 숙소와 비교하기: 근처의 예약된 숙소와 예약되지 않은 숙소의 요금을 비교해 보면 경쟁력 있는 요금을 책정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
캐나다 넬슨의 슈퍼호스트 캐런 님은 "비슷한 숙소를 찾아 요금을 비교하고, 숙소 요금이 너무 높거나 낮지 않도록 조정하는 방법을 즐겨 쓰고 있어요."라고 말합니다.
언제든지 지역 수요에 기반해 요금을 자동으로 조정해 주는 스마트 요금 기능을 사용할 수도 있습니다. 요금에 계속 신경 쓸 필요 없이 요금을 최적화할 수 있으므로 특히 유용합니다.
여행 수요가 낮은 시기에 대비하는 방법
아무리 인기가 많은 숙소라도 예약이 뜸한 비수기가 있을 수 있습니다. 여행 수요가 낮은 시기를 대비해 숙소를 돋보이게 하는 몇 가지 방법을 확인해 보세요.
- 할인 혜택 제공: 주간 및 월간 할인을 제공하면 달력에서 예약이 없는 날짜를 줄이고, 게스트 맞이에 드는 수고를 더는 데 도움이 됩니다. 막바지 예약 할인을 추가하면 체크인 1~28일 전에 예약하는 게스트의 관심을 끌 수 있습니다.
- 예약 마감 시한 짧게 설정하기: 막바지 예약을 허용할 경우 예약률을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예약 준비 시간을 짧게 잡아 숙박 당일에도 예약이 가능하도록 설정하세요. 물론, 게스트 체크인 전까지 숙소를 준비하기 위해 얼마나 시간이 필요할지 잘 고려하셔야겠죠.
- 숙박 기간이 짧은 예약 허용하기: 단기간만 숙박하려는 게스트의 관심을 끌 수 있도록 최소 숙박 일수를 줄여보세요. 요일별로 최소 숙박 일수를 맞춤 설정할 수도 있습니다.
미국 캘리포니아주 팜스프링스의 슈퍼호스트 지미 님은 "며칠만 묵는 숙박 예약이 증가하고 있다는 것을 실감하고 있어요."라고 전합니다. "미리 계획하기보다는 이틀 정도의 짧은 휴가를 막바지에 예약하는 경우가 많아요. 유연하게 휴가를 계획하고 즐길 수 있어 매력을 느끼는 것 같아요."
여행 수요가 높은 시기에 대비하는 방법
에어비앤비 호스팅 도구를 잘 활용하면 게스트의 여행 수요가 높은 시기에 예약률을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 몇 가지 전략을 참고하세요.
- 조기 예약 할인 적용하기: 체크인 날짜로부터 1~24개월 전에 이뤄지는 예약에 할인을 적용하면 여행을 미리 계획하는 게스트의 관심을 끌 수 있습니다. 3% 이상의 할인을 적용할 경우, 숙소 페이지와 검색 결과에 할인이 강조되어 표시됩니다. 기존 요금에는 취소선이 그어지고 그 옆에 할인된 요금이 표시되는 거죠.
- 맞춤 프로모션 설정하기: 프로모션은 특정 시기에 예약률을 높일 수 있는 효과적인 방법입니다. 15% 이상의 할인을 제공하면, 숙소 페이지와 검색 결과에 할인이 강조되어 표시됩니다. 프로모션을 진행하려면 최근 1년 동안 예약 실적 최소 한 건 등의 특정 요건을 충족해야 합니다.
- 예약 가능 기간 늘리기: 앞으로 2년 후 날짜까지 예약을 받을 수 있도록 달력을 설정하실 수 있습니다. 예약 가능 기간을 늘리면 숙소의 검색 결과 노출도를 높일 수 있습니다. 특히나 해당 기간에 예약 가능한 숙소가 적다면 더욱 주목을 받을 수 있게 되죠.
스페인 타라고나의 슈퍼호스트 안 님은 "여름 휴가나 크리스마스를 겨냥해 1년이나 6개월 전에 미리 예약하는 게스트도 있다"라며 이렇게 덧붙입니다. "일찍부터 예약하는 게스트는 예약을 취소하는 경우가 많지 않아요. 앞으로의 호스팅 일정이 확정된다는 의미에서도 중요합니다."
요금 및 기타 설정은 언제나 호스트가 직접 결정하며, 이에 따라 실제 결과가 달라질 수 있습니다.
호스트는 인터뷰 참여에 대한 대가를 받았습니다.
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